经管管理

21点什么时候该要牌:企业经营必须大胆心细

 文章来源:石顿企管 时间:2014-09-15 16:53 点击:
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企业经营必须大胆心细
创业本身就是一项冒险活动。对于创业者来说,必须要胆大,敢下注,想赢也敢输,要有强大的心理承受能力。否则,创业时唯唯诺诺,没有一点冒险精神,往往会丧失发展良机,而发展良机对于刚刚创立的企业来说是至关重要的。因此,在创业之初,创业者胆大是其成功的重要因素,甚至可以说,胆大就等于创业成功了一半。
    史玉柱创业时,其胆大到了令人吃惊的地步。当年,史玉柱在深圳开发M-6401桌面排版印刷系统时,身上只剩下了4000元钱。但是,他却大胆地向《计算机世界》定下了一个8400元的广告版面,惟一的要求就是先刊广告后付钱。
    当时,《计算机世界》给他付钱的期限是15天。前12天,他都分文未进,第13天时,他收到了3笔汇款,总共是15820元。两个月以后,他赚到了10万元。此后,史玉柱又将10万元全部投入做广告。结果,在4个月后,史玉柱成了百万富翁。
    或许史玉柱胆大的行为让一般创业者看起来有些心惊肉跳,但是,很多创业者在创业的道路上都经过了“惊险一跳”o他们看准机遇后,会毫不犹豫地大胆一搏。成功了,功成名就,白日飞升,一下子解决创业初期很多急需解决的难题;失败了,凤凰涅槃,重头再来。
    婷美的创始人周枫在创业之初,也是经过惊险一跳,才取得成功的。在创业初期,婷美做了一个500万元的项目,结果做了2年多,花了440万元还是没有做成。眼看钱就没了,合作伙伴都失去了信心,要周枫把这个项目卖了。但是,周枫认为,这样好的项目不能卖,要卖也要卖个好价钱。合作伙伴觉得他说的不可信,做了两年丝毫不见成功的项目,又怎么能卖个好价钱呢?又有谁会花高价来买它呢?于是,合伙人要求周枫把这个项目买下来。周枫就花5万元钱把这个项目买了下来。原来大家一起还有个合伙公司,作为代价,周枫把在这个合伙公司的利益也全部放弃了,据说损失有几千万元。
    周枫接手婷美后,把自己的房子抵押了,跟几个朋友一共凑了300万元,带着23名员工大胆向市场赌一把。他把其中的5万元存在账上,把另外的钱用在北京打两个月的广告。在执行此决定时,他对员工说,这回做成了咱们就成了,不成,你们把那5万块钱分了,算是你们的遣散费,我不欠你们的工资。咱们就这样了!
    周枫这种“悲壮的行为”感动了大家,使得员工在那两个月期间人人奋勇争先,个个无比卖力。结果,胆大的周枫带着大家把婷美做成功了。经过这次冒险,周枫成了亿万富翁,他的许多员工都成了千万富翁、百万富翁。婷美的成功得力于一个合适的产品,一些合适的营销手段,加上一个天性敢赌的领导在直扬上敢于冒险。
    对于创业者来说,创业就意味着风险,承担的风险有多大,获得的收益就有多大。周枫创业的经历很好地说明了这一点。
    在现代市场经济社会,一个人创业必须胆大,具有冒险精神。那些胆大的创业者往往更容易抓住商机,敢为人先去开拓一些空白市场。
    温州人黄爱国以出租店铺为产业,被人称为“铺王”。他之所以能够获得成功,一个重要的原因在于他敢为人先开拓进取。
    1975年,黄爱国凭着干苦力学得的一技之长,进了温州市运动鞋厂担任基建科科长,在工作中,黄爱国学到了很多技术知识。有了技术资本和最初的资金积累,黄爱国开始大胆行动了。
    1978年,黄爱国花4000元人民币从二弟那里买下二分之一的临街房屋所有权,真正意义上拥有了自己的“商铺”。由于温州经济的飞速发展,不少温州人开始将手中剩余的钱投向房产,房产投资开始升温?;嶙苁侵忧橛谟凶急傅娜?,1988年,黄爱国瞅准时机,将全产权的三层楼街面房屋出售,以10.8万元成交,10年涨了2.7倍?;瓢峤ノ环值?0平方米米新房,并花去1万元买下产权。1991年,黄爱国以3万元购入一套百里奚路50平方米的旧房,花去5万元继续改建,盖了面积为160平方米南4层楼房。同时,黄爱国将单位的房子出售,并以8万元成交,收益显而易见。
    在经营商铺和买卖房子的过程中,黄爱国终于完成了原始的资本积累,也具备了经营大规模商铺的条件,更是深谙了房东与经营者不同的赚钱门道1993年,黄爱国和他的同伴们在杭州武林路找到5000平方米左右的半空置商业用房“杭州市三八妇女用品市场”,以78万元的年租金租了下来,并将之改建成“杭州武林路鞋类批发市场”,将分散的店面集中化,填补了规模型鞋类批发市场的空白点。因为是一年一签合同,市场兴起后吃亏的当然是租客了,加租让黄爱国再次寻找新的根据地。
    1994年夏天,黄爱国移师上海??梢坏缴虾?,他就感觉自己所持有的  资金太微不足道了??蠢?,要做真正的房东也是要等待时机的。当年10  月,黄爱国和他的合伙人在斜土路(靠西藏南路)向上海红双喜集团以1.1元/平方米(建筑面积)的租金租下8000多平方米商业用房,其中4000多平方米作商铺用,并签下11年的租赁合同?;瓢唐痰母窬肿隽思际醮?,并确定产品的市场定位为中低档价位,经营辐射范围仅限于上海市区。因为有了30%杭州租客和40%的温州租户打客源基础,加上码头分发资料以及适当的广告宣传,黄爱国在短短11天内就将商铺全部出租,并且以17元/平方米(使用面积)的高租金出租。此后,鞋城是越做越红火。1998年,黄爱国向华浩房地产公司预付定金,租下了即将建造的2000平方米商铺,并获得建筑设计许可权。到2000年开业时,黄爱国已省下一大笔商铺改建费,又一次赢得了新商机……
    由于胆大,敢为人先,开拓进取,黄爱国用自己勤劳的双手和智慧为自己,为朋友,为租客们创造了殷实的物质基础,成为一个名副其实的“大地主”。在房屋出租行业里,他以独到的眼光,成功地开创了自己的事业。而他的这些行为正是创业之初的创业者值得借鉴的。只要瞄准行业,只要瞄准机会,就大胆地去做,这样才能获得更多商机和发展机会。
    创业需要胆量,需要冒险。冒险精神是创业者精神的一个重要组成部分,,胆大是创业者成功的必备素质。因为市场上不可能存在万事俱备的商机,创业者只有看准一定的机会,大胆去争取,才可能获得成功。相反,如果过于谨慎,在商机面前犹豫不决,往往容易失去商机。对于这一点,初创业者尤其需要给予重视,胆大是成功的一半。大胆去发掘市场,才可能抓到成功的机会。否则,创业难以成功。
    诚然,创业者胆大要建立在一定的依据之上,需要对市场进行充分判断。否则只能是盲目胆大,是无知的冒进,那样只会使事情变得更糟。
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